內蒙古庫布其酒業有限責任公司

甘肃快3开奖果48期:內蒙古庫布其酒產品省內外市場招商文件

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甘肃快3走走势图一 www.cowjon.com.cn   庫布其公司依據自身發展和市場競爭的需要,將產品戰略作出了重要的調整,清晰的規劃出品牌結構和產品梯度,本次上市的新產品即調整后更加適應市場的戰略性產品,也是庫布其酒業做大做強,未來3-5年的主力產品,對于省內外市場意義更是重大。因此,出臺本招商方案。

  庫布其酒業品牌架構:

檔位

主品牌

香型

主銷價位

高檔

漠北情系列

清香型

48-200元

中高檔

沙藏系列

濃香型

48-200元

中低檔

常品

清香型

68元以下

  新產品產品定位:
 ?。ㄒ唬?、漠北情:
  漠北情是庫布其酒業順應消費者購買力上升的需要,在原先老產品常品酒之間巨大的價格空擋開發出的產品品牌,該品牌所涵蓋的價位區間是近幾年政商務消費的主流價位。在多數地級和縣級市場,該價位的消費容量正迅速擴大并形成穩定,可以預見,在單個區域市場,哪個品牌在該價位成為首選,那即代表該區域最優質的品牌非其莫屬,因為該價位即可獲取市場容量,又可帶來可觀的利潤。
  1、產品定位:中高檔,即100-300元之間。
  2、目標消費群:科局級及企業招待用酒。
  3、包裝風格:大膽采用亞克力為原料的包裝,一方面用產品直接讓消費對庫布其-漠北情品牌概念的聯想,另一方面形成消費者的視覺沖擊和記憶,并形成獨特的產品色和品牌影響,陶瓷瓶體彰顯產品價值。
  4、度數及香型:42度,清香型。
  5、廣告語:情以致遠,意達天下
  6、系列產品數量:計劃三款。
 ?。ǘ?、庫布其-沙藏
  庫布其沙藏系列品牌是庫布其酒業重點打造的濃香型白酒,是庫布其酒業為了迎合目前市場上消費者主流口味打造的一款中端白酒,是今后沖出省外市場的主流產品,也是庫布其酒業規模和利潤貢獻產品在集團產品戰略的重新梳理下,沙藏系列產品需從長計議,而新區域又需要新產品來搏殺,因此,庫布其-沙藏系列產品開發上市。沙藏產品是庫布其酒業中檔價位的主力產品,更是新市場的拳頭產品,是未來最能上銷售規模的產品,在省內新拓展市場強勢導入。沙藏系列和漠北情系列產品是省內、省外市場最為重要的核心長線產品,各區域認真對待,務實操作,慎重招商。
  1、產品定位:中、高檔,即48-200元之間。
  2、目標消費群:中產階級、朋友聚飲及一般招待用酒,以及婚慶用酒。
  3、包裝風格:庫布其沙藏品牌從字里行間所流露的意思即沙藏窖藏工藝,她是庫布其沙藏品牌的最好體現和絕佳闡釋。外包裝簡約而不簡單,顏色區分產品檔次;瓶體采用最新工藝——玻璃噴涂,環保、美觀、透亮。加上蓋頭,讓整個產品仿若一壇精致的老酒,垂涎欲滴。
  4、度數及香型:38°、42°、45°、52°,濃香型。
  5、廣告語:
  6、系列產品數量:5種,分別為三星、四星、五星,如意沙藏,階段性上市。
 ?。ㄈ?、常品
  常品是庫布其品牌的前身,也是庫布其集團的老品牌,曾經在鄂爾多斯地區享有盛名。面對庫布其品牌獲得消費者認同并逐步拔高品牌層次的同時,中低價位已不能再稀釋和消耗庫布其的品牌價值。而常品的重新激活正是填補了這一空缺,因而中低檔價位采用常品產品是產品戰略調整的重要一環。由于鄂爾多斯下屬旗縣地區消費能力低下,中低檔價位在廣大三線城市和農村市場銷量可觀,因此,常品是獲取市場銷量的重要產品。
  1、產品定位:中低檔,即70元以下價位。
  2、目標消費群:中低收入及農村消費者,朋友聚飲、家庭宴請及年節禮品用酒。
  3、包裝風格:整體包裝風格采用紅、黃為主色調,喜慶、大氣。玻璃烤花體現了產品工藝和品質。
  4、度數及香型:38度,清香型。
  5、廣告語:
  6、系列產品數量:1支,全面上市。
  新產品價格體系:
  1、漠北情:(單位:元/瓶)

產品

系列

單品

名稱

經銷商開票價

建議酒店

進店價

建議酒店銷售價

建議商超進店價

建議商超銷售價

建議名煙名酒進店價

建議名煙名酒銷售價

團購

銷售價

酒店貨

市場貨

庫布其

漠北情

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說明:以上經銷商開票價不可變更,分渠道進價、售價為建議價,可依據具體區域市場實際

做略微變動,但具體執行價格需連同上市方案報省外公司市場部批準并備案,不得擅自執行。

  2、沙藏:(單位:元/瓶)

產品

系列

單品

名稱

經銷商開票價

建議酒店

進店價

建議酒店

銷售價

建議商超

進店價

建議商超

銷售價

建議名煙名酒進店價

建議名煙名酒銷售價

酒店貨

市場貨

庫布其

五星

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四星

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三星

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說明:以上經銷商開票價不可變更,分渠道進價、售價為建議價,可依據具體區域市場實際

做略微變動,但具體執行價格需連同上市方案報省外公司市場部批準并備案,不得擅自執行。

  3、常品:(單位:元/瓶)

產品

系列

單品

名稱

經銷商

開票價

建議酒店

進店價

建議酒店

銷售價

建議零售終端

進店價

建議零售終端

銷售價

常品

常品

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見附件

68

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58

說明:以上經銷商開票價不可變更,分渠道進價、售價為建議價,可依據具體區域市場實際做略微變動,但具體執行價格需連同上市方案報省外公司市場部批準并備案,不得擅自執行。

  新產品投放區域及經銷條件:
 ?。ㄒ唬?、新產品投放區域:

區域

區域

漠北情

沙藏

常品

鄂爾多斯地區













省外其它地區

















  1、代理范圍:每系列產品由一個經銷商代理,同一經銷商原則上不得同時代理兩個系列產品,特殊情況需向銷售公司總經理書面申請、審批后方可執行。
  2、觀念意識:認同庫布其企業文化、品牌價值和產品品質,具有現代白酒營銷的基本知識,配合庫布其的營銷操作模式。
  3、資金實力:

項目

漠北情

沙藏

常品

首單要求

流動資金

首單要求

流動資金

首單要求

流動資金

省會市場

50萬

100萬

每單品10萬

15萬



地級市場

30萬

50萬

每單品8萬

12萬

每單品15萬

5萬

縣級市場

15萬

20萬

每單品5萬

8萬

每單品10萬

5萬

說明:1、首單要求和流動資金數字均為最低限,含以上;

2、沙藏系列產品同一經銷商必須選擇2支產品或2支以上產品;

3、南方、北方大區具體首單及流動資金要求可適當放寬。

  4、網絡要求:

項目

漠北情

沙藏

常品

網絡要求

社會關系好、中高檔酒店有合作

酒店終端有良好的合作基礎,分銷及流通網點覆蓋能力強

分銷、流通網點及鄉鎮覆蓋能力強,小餐飲可進入

目標經銷商

人脈型或網絡型

終端和流通網絡型

流通網絡型

例如

官員、名酒經銷商

暢銷紅酒、啤酒品牌經銷商

快消品、啤酒

經銷商

  5、組織配套:

項目

漠北情

沙藏

常品

省會

地級

縣級

省會

地級

縣級

省會

地級

縣級

酒店業務員

15人

10人

5人

8人

6人

4人

專職業務員2人

團購業務員

5人

5人

2人

流通業務員依據需要配備

  五.新產品經銷政策:
 ?。ㄒ唬?、經銷政策:詳見附件。
 ?。ǘ?、首單政策:首單獎勵政策僅限第一單執行,首單進貨照常享受經銷政策的年度返利。
  1、漠北情首單政策:
  詳見附件。
  2、沙藏首單政策:
  詳見附件。
  3、常品首單政策:
  詳見附件。
  新產品推廣支持:
 ?。ㄒ唬?、漠北情推廣支持:
  詳見附件。
  2、漠北情流通裝:無支持。
  3、其它支持:
  A、廣告支持:省外公司市場部統一規劃實施。
  B、品鑒酒支持:禮品酒、品鑒酒支持
  C、物料支持:產品畫冊、造型展架、宣傳折頁、POP海報等支持。
  D、常規促銷品支持:煙缸、圓珠筆、打火機等支持。
  4、特別要求:酒店裝產品與市場裝產品提貨比例為4:6
 ?。ǘ?、沙藏系列推廣支持:
  1、沙藏系列酒店裝:
  詳見附件。
  2、沙藏系列流通裝:無支持。
  3、其它支持:
  A、廣告支持:省外公司市場部統一規劃實施。
  B、品鑒酒支持:品鑒酒支持
  C、物料支持:產品畫冊、宣傳折頁、POP海報等支持。
  D、常規促銷品支持:煙缸、圓珠筆、打火機等支持。
  4、特別要求:酒店裝產品與市場裝產品提貨比例為4:6
 ?。ㄈ?、常品推廣支持:
  1、消費者促銷支持:具體見執行方案。
  2、其它支持:
  A、物料支持:宣傳折頁、POP海報等支持。
  D、常規促銷品支持:圓珠筆、打火機等支持。
  4、特別說明:常品不分酒店裝和流通裝,本次首單提貨產品全部參與以上消費者促銷活動。
  大區經理權限:
  1、經銷資格審批:
  大區經理享有所轄區域經銷商調研、摸排、篩選、意向談判并形成經銷商談判表單向市場部建議和呈閱。
  2、區域廣告投放:
  A、大區經理享有區域市場廣告投放的建議權和確認權,即區域市場可向市場部申請廣告投放,市場部廣告專員提供的區域市場廣告投放計劃或方案需經大區經理確認方可執行。
  B、大區經理享有3%區域市場廣告投放預算和建議權,超出此標準需報市場部考察并經總經理批復后方可執行廣告投放。
  3、人員編制計劃:
  A、業務員:大區經理有權決定廠派業務員是否聘用、去留。但人員編制需報銷售公司人力資源備案,經總經理審批方可執行,銷售公司不支持經銷商任何業務人員工資。
  B、促銷員:大區經理在以下標準內可實施促銷員招聘和管理,但招聘前需報市場部和人力資源審批和備案。

市場類型

產品

省會

地級市

縣級

促銷員標準

漠北情

5人

3人

1人

沙藏

3人

2人

1人

  4、產品推廣:
  A、嚴格按照相關市場方案執行,新品上市階段,可申報酒店突擊消費者促銷和團購公關品鑒方案。
  B、促銷品及物料依據實際需要,填寫領用單至市場部。
  新產品招商激勵:
  為鼓勵各級銷售人員積極參與新產品招商工作,熟記招商文件的內容和細節,并慎重選擇優質經銷強強聯手,共創庫布其酒業新的輝煌,本次新產品招商特設招商獎勵政策,具體如下:
  詳見附件。
  特別關注:
  1、本次新品上市對于省內外公司而言,是極其重要的營銷工作,全體營銷人員及職能人員需熟悉、熟記相關內容,認真摸查經銷商實力,組織拜訪和談判,必要時邀請大區經理、市場總監及總經理配合,務必做到保質、高效。
  2、另本招商文件為內部人員招商工具使用,嚴格保密,不得外泄,需呈閱經銷商可用簡化版《漠北情招商政策》、《沙藏招商政策》、《常品招商政策》。
  3、 隨同本方案,省內外公司會盡快準備招商工具:《產品畫冊》、《消費者促銷執行方案》、樣品酒等。

  內蒙古庫布其酒業有限責任公司產品經銷合同

  內蒙古庫布其酒業有限責任公司產品經銷合同附件

  2011年9月18日

二維碼

      

版權

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